对身处海外的总部而言，日本市场潜在合作方或并购对象的信息往往难以获取，也不易判断候选企业的实际状况与可信度。此外，若对日本特有的商业惯例与决策流程理解不足，也容易在谈判推进方式或条件认知上产生偏差。
- 不清楚该如何寻找日本市场的合作方或并购候选对象
- 不清楚推进合作或并购探讨的一般流程
- 不清楚尽职调查中应确认哪些内容
- 向总部说明及达成共识耗费较长时间
本文将介绍外资企业在日本探讨合作・并购时的推进方式。
为什么在日本探讨合作・并购较为困难
对身处海外的总部而言，日本市场潜在合作方或并购对象的信息往往难以获取，也不易判断候选企业的实际状况与可信度。此外，若对日本特有的商业惯例与决策流程理解不足，也容易在谈判推进方式或条件认知上产生偏差。
在探讨合作或并购时，若未事先明确业务战略层面的目的（如拓展渠道、获取人才、获取技术等），候选企业的筛选标准便容易摇摆不定，导致探讨过程长期化。
合作・并购探讨的一般推进流程
合作・并购的探讨，一般按以下步骤推进。
| 步骤 | 内容 |
|---|---|
| 明确目的 | 梳理希望通过合作或并购实现的目标 |
| 候选对象探索・筛选 | 通过网络与专家，探索符合业务战略的候选对象 |
| 初步条件谈判 | 就大致的条件与方案推进达成共识 |
| 尽职调查 | 从财务、法务、业务等方面详细确认候选对象的风险 |
| 签约・并购整合（PMI） | 签约后，有计划地推进整合流程（PMI） |
使探讨顺利推进的注意事项
合作・并购的探讨需要财务、法务、税务等多个专业领域的知识。若公司内部资源不足，及早引入外部专家，有助于兼顾探讨的速度与精度。
此外，在向总部说明时，不仅应传达候选对象的吸引力，还应细致说明日本市场特有的风险及探讨的推进方式，这样更有助于顺利达成共识。
总结
- 在日本探讨合作・并购，因候选信息难以获取及对商业惯例理解不足而增加难度
- 应按明确目的、候选探索、初步谈判、尽职调查、签约与PMI的流程推进
- 应及早引入财务、法务、税务专家，兼顾探讨的速度与精度
- 向总部说明时，不仅应传达吸引力，还应细致说明日本市场特有的风险
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