仅将品牌信息直译，往往难以契合日本客户所重视的价值观与购买行为背景，也就难以真正打动客户。日本市场普遍重视信任与实绩的积累，在全球通用的诉求点未必能原样打动日本客户。
- 总部的品牌信息即便照原样翻译，也难以打动日本客户
- 不清楚哪些方面应与总部品牌保持一致，哪些方面需针对日本进行调整
- 本地化方针尚未确定，导致各项举措的信息传达不一致
- 不清楚该如何向总部说明本地化的必要性
本文将介绍面向日本市场进行海外品牌本地化时的思考方式。
为什么单纯的翻译难以打动客户
仅将品牌信息直译，往往难以契合日本客户所重视的价值观与购买行为背景，也就难以真正打动客户。日本市场普遍重视信任与实绩的积累，在全球通用的诉求点未必能原样打动日本客户。
但另一方面，如果连品牌核心的价值观与信息都加以改变，则会削弱全球层面的一致性。应保留什么、调整什么，这一取舍决定了本地化的成败。
探讨本地化时的视角
在探讨本地化方案时，从以下视角进行梳理，有助于明确方针。
| 视角 | 探讨要点 |
|---|---|
| 品牌核心 | 明确应在全球范围内保持一致的信息与价值观 |
| 表达与语调 | 调整为更易打动日本客户的表达方式与语调 |
| 传达的价值 | 体现日本市场重视的价值（信任度、实绩、支持体系等） |
| 渠道选择 | 选择在日本市场行之有效的传播渠道（媒体、社交平台等） |
| 案例与实绩 | 不仅限于海外案例，也应积累并发布日本国内的案例 |
争取总部理解、推进本地化的要点
在向总部说明本地化的必要性时，与其凭感觉表达违和感，不如基于日本市场客户的反应及竞争对手动向等数据进行说明，这样更容易达成共识。
此外，本地化并非一次性完成的举措，而应根据日本市场的反应持续进行调整。通过与总部建立定期共享的机制，可以在保持全球一致性的同时，推进本地化的落地优化。
总结
- 仅将品牌信息直译，难以契合日本客户所重视的价值观
- 应从品牌核心、表达语调、传达价值、渠道选择、案例实绩等视角探讨本地化
- 向总部说明时，应基于市场数据与客户反应，而非凭感觉说明
- 本地化不应止步于一次性完成，而应根据市场反应持续调整
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