在日本业务扩张阶段，加强销售体制、招聘、完善后台管理、开拓合作伙伴等措施往往会同时出现。很少有企业拥有足以并行推进所有事项的资源，因此如何分配有限的人力与预算，将左右此后的增长速度。
- 想要扩张的领域很多，却理不清应从何处着手
- 总部要求尽早见效，但资源有限
- 优先顺序的判断标准因人而异，每次讨论都要从头再来
- 无法判断应优先追求短期营收还是中长期基础建设
本文将介绍外资企业拓展日本业务时应把握的优先顺序确定方法。
为什么扩张阶段的优先顺序难以确定
在日本业务扩张阶段，加强销售体制、招聘、完善后台管理、开拓合作伙伴等措施往往会同时出现。企业并没有足以并行推进所有事项的资源，如何分配有限的人力与预算，决定了业务的增长速度。
对外资企业而言，总部所要求的成果指标（如营收、利润率等）与日本市场实际见效所需的时间之间，往往容易出现落差。若不考虑这一落差就确定优先顺序，容易被短期数字牵着走，导致中长期的基础建设被一再推迟。
判断优先顺序时的视角
在探讨措施的优先顺序时，需要结合以下多个视角进行综合评估。
| 视角 | 判断要点 |
|---|---|
| 业务影响 | 该措施对营收、利润的影响程度及所需时间 |
| 执行难度 | 仅凭内部资源能否完成，还是需要外部专家或新增招聘 |
| 依存关系 | 是否是其他措施的前提（例如：招聘基础未完善则难以加强招聘） |
| 对总部的说明难易度 | 是否便于向总部说明投资回报并达成共识 |
| 风险大小 | 若推迟应对，法务、税务、劳务等方面的风险是否会扩大 |
将优先顺序落实到执行时的注意事项
确定优先顺序后，还需要在公司内部共享，并能向总部与一线双方说明排序的理由。如果背景信息未被共享，现场判断容易事后出现偏差，导致各项措施相互冲突。
此外，优先顺序并非一次确定即可，还需根据业务环境的变化定期重新审视。通过每半年或每季度对优先顺序进行梳理，可以将扩张阶段的返工降到最低。
总结
- 扩张阶段会同时出现多项应着手的措施，资源分配的判断将左右增长速度
- 从业务影响、执行难度、依存关系、对总部的说明难易度、风险大小等视角探讨优先顺序
- 将确定的优先顺序及其背景与总部、一线双方共享，防止判断出现偏差
- 不固定优先顺序，应根据业务环境的变化定期重新审视
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