日本市场增长速度停滞的背后，往往是决策流程迟缓、招聘瓶颈、销售体制薄弱等多种因素相互交织所致。若只强化单一措施，只要其他瓶颈依然存在，增长速度便难以提升。
- 业务正在增长，但速度未能跟上竞争对手或总部的期望
- 不清楚应强化哪些方面才能加速增长
- 决策耗时较长，导致措施执行滞后
- 尚未下定决心利用外部资源，仍试图仅凭内部资源应对
本文将介绍外资企业在日本市场提升增长速度的思路。
拖慢增长速度的典型因素
日本市场增长速度停滞的背后，往往是决策流程迟缓、招聘瓶颈、销售体制薄弱等多种因素相互交织所致。若只强化单一措施，只要其他瓶颈依然存在，增长速度便难以提升。
对外资企业而言，需经过总部审批流程的决策与日本市场所要求的速度感之间容易产生落差，这本身也常常成为制约增长速度的因素。
提升增长速度的具体举措
要提升增长速度，可综合考虑以下举措。
| 举措 | 具体内容 |
|---|---|
| 决策权限下放 | 扩大可由现场直接完成的日本市场特有决策范围 |
| 加强销售体制 | 通过增员及销售流程标准化，提升商谈应对能力 |
| 利用外部资源 | 将招聘、法务、会计等专业领域与外部合作伙伴分担 |
| 活用合作伙伴关系 | 借助合作方现有网络，加速渠道拓展与品牌知名度提升 |
| 可视化KPI | 定量掌握增长速度，及早发现瓶颈 |
提升增长速度时需要注意的事项
若为急于提升增长速度而忽视了招聘、后台管理等基础建设，日后可能导致组织运营难以为继。需要在速度与基础建设之间保持平衡。
利用外部资源是加速增长的有效手段，但事先厘清哪些领域由内部承担、哪些交由外部负责，有助于在成本与成果之间取得平衡。
总结
- 增长速度的停滞并非单一因素所致，往往是决策、招聘、销售体制等多个因素交织的结果
- 可综合考虑决策权限下放、加强销售体制、利用外部资源、活用合作伙伴关系、可视化KPI这5项举措
- 不应因追求速度而忽视招聘、后台管理等基础建设
- 应事先厘清哪些领域由内部承担、哪些交由外部负责
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